Получить материалы и записи
О конфе
Любой цех состоит из отдельных подразделений, специализирующихся на создании разных деталей, которые в итоге собираются в классный продукт. Для В2В это тоже актуально, поэтому мы создали ЦЕХ В2В-маркетинга и собрали в нем экспертов, работающих в В2В-проектах много лет, чтобы по завершении конференции вы получили полный гайд по ведению сложных технологических В2В-проектов.
Почему обязательно нужно посмотреть записи ЦЕХа?
Кейсы
Реальные В2В-кейсы. Без рекламы
Фишки
Новые связки В2В-инструментов от экспертов-практиков + гайды, чек-листы, полезные материалы
Эксперты
Возможность обсудить с В2В-экспертами конкретные вопросы своего проекта
Чего не было в ЦЕХе?
Что было в ЦЕХе?
Спикеры Второго ЦЕХа
-
Руководитель отдела SEO-продвижения digital-агентства ORWO
С 2014 года в продвижении
В портфолио более 100 реализованных проектов.
Тема:
Как получить В2В-лиды на "истощённом" рынке: SEO-методология поиска скрытого спроса в 2026 году
- Директор по маркетингу
ИТ-компании.
6 лет в “сложных” b2b-проектах: оборудование для широкоформатной печати, инженерные системы, коммуникационное оборудованиеТема:
7 проверенных способов системного привлечения крупных B2B-клиентов, даже если вы стартап
-
Основатель маркетингового агентства «Сделано.».
16+ лет в маркетинге, 10+ лет
в диджитал-маркетинге в B2B.
3 года внедряет нейросети
в маркетинг и менеджмент в области В2В-маркетинга
Тема:
Кейс: Как мы запустили В2В-маркетинг производителю на падающем рынке после четырёх провалов
- Маркетолог, SEO-специалист с 2007 года. Совладелец рекламного агентства «Ковалевы». Основатель Digi Up — образовательной платформы о нейросетях и маркетинге.
Тема:
- Креативный продюсер образовательной платформы Bonnie&Slide. Автор курсов по нейросетям, спикер профильных конференций в сфере маркетинга и IT
Тема:
Создание эффектных маркетинговых презентаций с помощью нейросетей - Маркетолог "жестких" B2B-проектов.
Организатор вебинаров и конференций ЦЕХ по B2B-маркетингу
Тема:
Вебинары и конференции для B2B-аудиторий 2026. Как эффективно проводить B2B-мероприятия для потенциальных клиентовАнатолий Рус
-
Операционный директор агентства мессенджер-маркетинга "Townsend"
Тема:
-
Руководитель направления Outreach-маркетинг. Маркетинговая группа Комплето
Тема
- Основатель рекламного агентства X2media. 20 лет организует участие в выставках ведущим станкоторговым компаниям России. Организатор бизнес-туров по выставкам и заводам в Китае и Турции.
Тема:
- Директор партнёрского маркетинга Vitamin.tools (Yagla+LPgenerator)
В интернет-маркетинге с 2008 года
Более 400 реализованных проектов продвижения и 8 лет опыта наставничестваТема
Контекстная реклама 2026 в B2B: как не слить бюджет и получать целевые заявки по адекватной цене
- Руководитель отдела маркетинга Стальпром-Оборудование. Стратегический маркетолог, член Гильдии маркетологов России
Тема
- B2B-маркетолог, ex CMO Kotelov
Больше 10 лет в b2b маркетинге, создает бренд медиа для IT компаний и работает над личными брендами основателей.Тема
Как запустить B2B-медиа и зайти к самым недоступным клиентам
Программа Второго ЦЕХа
7 апреля 2026
Как это было
Мы добавили несколько фрагментов выступлений спикеров Первого ЦЕХа, чтобы вы могли оценить практическую пользу и плотность материала.
BOYZ
She has been nominated for an Academy Award, two Grammy Awards, and the Mercury Prize
Записи двух конференций
Мы провели уже две конференции ЦЕХ, а это 23 доклада от экспертов в узких нишах В2В-маркетинга. Хотите узнать, как настроить и запустить В2В-инструменты, которые работают даже в период нестабильности и дают результаты здесь и сейчас? Выбирайте и оформляйте тариф.
Тариф
Записи и материалы
Записи и материалы
8 900 руб.
Тариф
Записи и материалы + Консультация
Записи и материалы + Консультация
13 900 руб.
Записи по отдельным темам
Мы пониманием, что иногда нужны только точечные знания, поэтому разделили доклады Первого и Второго ЦЕХа по темам. Выбирайте, какое направление маркетинга усилить в вашем В2В-проекте. Оформляйте тариф.
Тариф
Мероприятия
Мероприятия
2 900 руб.
Тариф
Сайт, трафик и SEO
Сайт, трафик и SEO
4 900 руб.
Тариф
Комплексный АВМ-маркетинг
Комплексный АВМ-маркетинг
3 900 руб.
Тариф
Нейросети
Нейросети
3 900 руб.
Тариф
Неочевидные B2B-инструменты
Неочевидные B2B-инструменты
3 900 руб.
Тариф
Контент
Контент
3 900 руб.
Организатор ЦЕХа
Анатолий Рус
15 лет в маркетинге и продажах сложных B2B-проектов
Организатор 100+ вебинаров для технических B2B-аудиторий
Спикер профильных конференций “Суровый Питерский Форум”, Делай SMM, Sold Out, SMMSiberia, и бизнес-форумов Head Hunter, Mail.ru
Создатель телеграм-канала по B2B-маркетингу.
15 лет в маркетинге и продажах сложных B2B-проектов
Организатор 100+ вебинаров для технических B2B-аудиторий
Спикер профильных конференций “Суровый Питерский Форум”, Делай SMM, Sold Out, SMMSiberia, и бизнес-форумов Head Hunter, Mail.ru
Создатель телеграм-канала по B2B-маркетингу.
Как с нами связаться
Предложения по партнёрству, заявки на спикерство и другие вопросы по ссылке
Александр Мальнев
• Руководитель отдела SEO-продвижения digital-агентства «ORWO»
• С 2014 года в продвижении
• Ведёт проекты регионального и федерального уровня
• В портфолио более 100 реализованных проектов
Тема:
Как получать B2B-лиды на «истощенном» рынке: SEO-методология поиска скрытого спроса в 2026 году
Тезисы:
• Ключевые особенности B2B SEO: почему стандартные подходы не работают?
• Техническое SEO для B2B: как устранить ошибки, мешающие продажам?
Как зацепить ЛПР на разных этапах.
• Чек-лист идеальной B2B-страницы: как проектировать контент, который закрывает возражения и ведет к офферу.
• Преимущества блога для B2B: как сделать чтобы он приносил конверсии?
• Кейс СОЭЗ: “Увеличили трафик и лиды в нише, где нет коммерческого спроса".
• Кейс DENVER — поставщика оборудования для производства окон ПВХ, алюминия и стеклопакетов.
• С 2014 года в продвижении
• Ведёт проекты регионального и федерального уровня
• В портфолио более 100 реализованных проектов
Тема:
Как получать B2B-лиды на «истощенном» рынке: SEO-методология поиска скрытого спроса в 2026 году
Тезисы:
• Ключевые особенности B2B SEO: почему стандартные подходы не работают?
• Техническое SEO для B2B: как устранить ошибки, мешающие продажам?
Как зацепить ЛПР на разных этапах.
• Чек-лист идеальной B2B-страницы: как проектировать контент, который закрывает возражения и ведет к офферу.
• Преимущества блога для B2B: как сделать чтобы он приносил конверсии?
• Кейс СОЭЗ: “Увеличили трафик и лиды в нише, где нет коммерческого спроса".
• Кейс DENVER — поставщика оборудования для производства окон ПВХ, алюминия и стеклопакетов.
Диана Часовских
• 6 лет в “сложных” b2b-проектах: оборудование для широкоформатной печати, инженерные системы, коммуникационное оборудование
• Последние 9 лет специализируется на продвижении ИТ-продуктов и услуг на российском и международном рынках. Консультирует ИТ-компании
• Ключевые достижения:
- Наладила систему производства контента, которая генерит х15 SQL.
- Вывела продукт на рынок ЛатАм (маркетинг+продажи)
- Выстроила систему лидгена на рынке РФ, приводящую клиентов с чеком 8+ млн
Тема:
7 проверенных способов системного привлечения крупных B2B-клиентов даже если вы - стартап.
Тезисы:
• Чем привлечение крупного B2B-клиента отличается от работы с МСБ и почему подход “больше лидов” здесь не работает.
• Маркетинг, основанный на компании (ABM): как выбирать целевые компании, людей, заходить в них и доводить до результата.
• 7 каналов, которые привели клиентов из “недосягаемых” компаний в моих проектах. Без контекстной и таргетированной рекламы!
• Ошибки при заходе в энтерпрайз-сегмент. Как подружить продажи и маркетинг.
• С чего начать уже сегодня: план действий, который через месяц приведёт к первым встречам с ЛПР в крупных компаниях.
• Последние 9 лет специализируется на продвижении ИТ-продуктов и услуг на российском и международном рынках. Консультирует ИТ-компании
• Ключевые достижения:
- Наладила систему производства контента, которая генерит х15 SQL.
- Вывела продукт на рынок ЛатАм (маркетинг+продажи)
- Выстроила систему лидгена на рынке РФ, приводящую клиентов с чеком 8+ млн
Тема:
7 проверенных способов системного привлечения крупных B2B-клиентов даже если вы - стартап.
Тезисы:
• Чем привлечение крупного B2B-клиента отличается от работы с МСБ и почему подход “больше лидов” здесь не работает.
• Маркетинг, основанный на компании (ABM): как выбирать целевые компании, людей, заходить в них и доводить до результата.
• 7 каналов, которые привели клиентов из “недосягаемых” компаний в моих проектах. Без контекстной и таргетированной рекламы!
• Ошибки при заходе в энтерпрайз-сегмент. Как подружить продажи и маркетинг.
• С чего начать уже сегодня: план действий, который через месяц приведёт к первым встречам с ЛПР в крупных компаниях.
Дмитрий Южанин
• Основатель маркетингового агентства «Сделано.».
• 16+ лет в маркетинге, 10+ лет в диджитал-маркетинге в B2B.
• 3 года внедряет нейросети в маркетинг и менеджмент.
• Преподаватель курса по интернет-маркетингу в УрГЭУ, преподаватель курса по ИИ в маркетинге для сервиса «Витамин».
• Ведущий мини-клуба по маркетингу в бизнес-клубе «Реформа».
• Участник программного комитета конференции «Уральский промпт» (организатор — Дмитрий Румянцев, «Ивентология»).
Тема:
Кейс: Как мы запустили B2B-маркетинг производителю на падающем рынке, после нескольких провалов!
Тезисы:
• Год работы с SEO-подрядчиком без результата. Разбираем, почему это типичная история для B2B-производителей
• Три попытки запустить контекстную рекламу — три провала. Почему "технически всё настроено" не равно "работает"
• Клиент забыл рассказать нам про шоурум. Как мы это обнаружили через анализ звонков менеджеров
• Почему посетители сайта не понимали, что компания — производитель, и как это влияло на конверсию
• Первый отчёт по аналитике показал убыток. Когда разобрались — нашли 11 млн реальных продаж
• 1 млрд зависших сделок в CRM — находка, которую сделали при настройке аналитики
• От нуля до 120 млн выставленных счетов за один квартал на падающем рынке здравоохранения
• Специфика B2B с тендерами: почему нельзя просто включить подмену номеров и email
• 16+ лет в маркетинге, 10+ лет в диджитал-маркетинге в B2B.
• 3 года внедряет нейросети в маркетинг и менеджмент.
• Преподаватель курса по интернет-маркетингу в УрГЭУ, преподаватель курса по ИИ в маркетинге для сервиса «Витамин».
• Ведущий мини-клуба по маркетингу в бизнес-клубе «Реформа».
• Участник программного комитета конференции «Уральский промпт» (организатор — Дмитрий Румянцев, «Ивентология»).
Тема:
Кейс: Как мы запустили B2B-маркетинг производителю на падающем рынке, после нескольких провалов!
Тезисы:
• Год работы с SEO-подрядчиком без результата. Разбираем, почему это типичная история для B2B-производителей
• Три попытки запустить контекстную рекламу — три провала. Почему "технически всё настроено" не равно "работает"
• Клиент забыл рассказать нам про шоурум. Как мы это обнаружили через анализ звонков менеджеров
• Почему посетители сайта не понимали, что компания — производитель, и как это влияло на конверсию
• Первый отчёт по аналитике показал убыток. Когда разобрались — нашли 11 млн реальных продаж
• 1 млрд зависших сделок в CRM — находка, которую сделали при настройке аналитики
• От нуля до 120 млн выставленных счетов за один квартал на падающем рынке здравоохранения
• Специфика B2B с тендерами: почему нельзя просто включить подмену номеров и email
Роман Ковалев
• Маркетолог, SEO-специалист с 2007 года.
• Совладелец рекламного агентства «Ковалевы».
• Основатель Digi Up — образовательной платформы о нейросетях и маркетинге.
• Создал собственную CRM-систему и бот-планер в Telegram To can, SEO-краулер To šcan.
• Основатель клуба «Прожарка спикеров».
• Автор книги «404 success not found. Руководство по публичным выступлениям для умных и стеснительных».
Тема:
Ключевые этапы SEO и GEO-оптимизации для B2B-проектов. Слив бюджета или актуальная необходимость в 2026 году?
Тезисы:
• Что изменилось в B2B-поиске: переход от выдачи к ответам нейросетей.
• Связка SEO + GEO: как они работают вместе и где пересекаются.
• Ключевые этапы:
- аналитика запросов и ответов нейросетей;
- формирование контент-плана под ответы;
- работа с внешними источниками и упоминаниями бренда;
- техническая и структурная оптимизация сайта под цитирование.
• Инструменты и метрики: как отслеживать присутствие в ответах.
• B2B-кейсы и эксперименты.
• Совладелец рекламного агентства «Ковалевы».
• Основатель Digi Up — образовательной платформы о нейросетях и маркетинге.
• Создал собственную CRM-систему и бот-планер в Telegram To can, SEO-краулер To šcan.
• Основатель клуба «Прожарка спикеров».
• Автор книги «404 success not found. Руководство по публичным выступлениям для умных и стеснительных».
Тема:
Ключевые этапы SEO и GEO-оптимизации для B2B-проектов. Слив бюджета или актуальная необходимость в 2026 году?
Тезисы:
• Что изменилось в B2B-поиске: переход от выдачи к ответам нейросетей.
• Связка SEO + GEO: как они работают вместе и где пересекаются.
• Ключевые этапы:
- аналитика запросов и ответов нейросетей;
- формирование контент-плана под ответы;
- работа с внешними источниками и упоминаниями бренда;
- техническая и структурная оптимизация сайта под цитирование.
• Инструменты и метрики: как отслеживать присутствие в ответах.
• B2B-кейсы и эксперименты.
Анжелика Амур
• Креативный продюсер Bonnie&Slide.
• Специализируется на упаковке смыслов, создании презентаций, вебинаров и образовательных продуктов на стыке стратегии, креатива и ИИ.
• Автор курсов по нейросетям, спикер профильных конференций в сфере маркетинга и IT.
Тема:
Создание эффективных маркетинговых презентаций с помощью AI
Тезисы:
• Специализируется на упаковке смыслов, создании презентаций, вебинаров и образовательных продуктов на стыке стратегии, креатива и ИИ.
• Автор курсов по нейросетям, спикер профильных конференций в сфере маркетинга и IT.
Тема:
Создание эффективных маркетинговых презентаций с помощью AI
Тезисы:
- Сколько стоит час вашей работы и сколько денег вы «сжигаете», делая слайды вручную.
- Частые ошибки в маркетинговых презентациях.
- Как превратить сложные отчёты в понятные визуальные истории.
- Как выстроить логику создания презентаций с помощью нейросетей.
- Лучшие ИИ-инструменты и референсы для отчетов.
Анатолий Рус
• Маркетолог "жестких" B2B-проектов.
• Специализация: контент, трафик и социальные сети.
• Работает с B2B-проектами 10 лет, за это время:
- Открутил 40 млн рублей рекламного бюджета
- Проверил более 500 гипотез
- Разработал 23 вида контента, эффективно работающего в B2B-сфере
- Вывел 15 лид-магнитов, которые стабильно генерируют B2B-лиды
- Получил 17 000 качественных B2B-лидов
Сферы деятельности проектов:
- Станки для металлообработки
- Оборудование отопления и водоснабжения
- Оборудование для энергетического комплекса
- Промышленное оборудование для деревообработки
- Инженерные системы для зданий и сооружений
Тема:
Вебинары и конференции для B2B-аудиторий 2026. Как эффективно проводить B2B-мероприятия для потенциальных клиентов
Тезисы:
• Специализация: контент, трафик и социальные сети.
• Работает с B2B-проектами 10 лет, за это время:
- Открутил 40 млн рублей рекламного бюджета
- Проверил более 500 гипотез
- Разработал 23 вида контента, эффективно работающего в B2B-сфере
- Вывел 15 лид-магнитов, которые стабильно генерируют B2B-лиды
- Получил 17 000 качественных B2B-лидов
Сферы деятельности проектов:
- Станки для металлообработки
- Оборудование отопления и водоснабжения
- Оборудование для энергетического комплекса
- Промышленное оборудование для деревообработки
- Инженерные системы для зданий и сооружений
Тема:
Вебинары и конференции для B2B-аудиторий 2026. Как эффективно проводить B2B-мероприятия для потенциальных клиентов
Тезисы:
- Цели проведения вебинаров и конференций для В2В-аудиторий
- Ключевые этапы и пункты подготовки В2В-мероприятий
- Какую собирать аудиторию и как это правильно делать
- Что помогает проводить В2В-мероприятия максимально эффективно
- Алгоритм действий после проведения мероприятия
- Топ типичных ошибок, которые допускают неопытные организаторы
- Примеры факапов и успешные кейсы при проведении В2В-мероприятий
Ольга Дерышева
• Операционный директор агентства мессенджер-маркетинга "Townsend"
• Автор курсов по теме мессенджер-маркетинга
• Преподаватель в GeekBrains, Pulsar.center, Skypro и др.
• Спикер профильных мероприятий
Тема:
Мессенджеры в B2B-проектах: 4 кейса как выстроить работу с партнёрами и собирать лиды
Тезисы:
• Мессенджер - точка входа: сбор контактов и сегментация с первого клика.
• Чат-бот как фильтр трафика: как автоматическая квалификация разгружает отдел продаж.
• Пространство для партнёров: как сделать чат-бота рабочим инструментом для внештатников.
• Конверсионная воронка: сегментация и вебинарные механики на примерах.
• ИИ в мессенджерах: как автоматический анализ NPS-опросов разгружает менеджеров.
• Диверсификация каналов - защита бизнеса в турбулентное время.
• Автор курсов по теме мессенджер-маркетинга
• Преподаватель в GeekBrains, Pulsar.center, Skypro и др.
• Спикер профильных мероприятий
Тема:
Мессенджеры в B2B-проектах: 4 кейса как выстроить работу с партнёрами и собирать лиды
Тезисы:
• Мессенджер - точка входа: сбор контактов и сегментация с первого клика.
• Чат-бот как фильтр трафика: как автоматическая квалификация разгружает отдел продаж.
• Пространство для партнёров: как сделать чат-бота рабочим инструментом для внештатников.
• Конверсионная воронка: сегментация и вебинарные механики на примерах.
• ИИ в мессенджерах: как автоматический анализ NPS-опросов разгружает менеджеров.
• Диверсификация каналов - защита бизнеса в турбулентное время.
Альбина Ляпина
• Основатель рекламного агентства X2media
• 20 лет организует участие в выставках ведущим станкоторговым компаниям России
• Организатор бизнес-туров по выставкам и заводам в Китае и Турции
Достижения:
• 9 стендов - рекордное количество стендов за одну выставку, общей площадью более 1000 кв. метров
• 15 выставок - максимальное количество проведенных выставок под ключ за год
Тема:
Как поучаствовать во всех выставках отрасли с минимальным бюджетом. Технологии выставочной лидогенерации.
Тезисы:
• Как не участвовать в выставке, но все равно собрать с нее лиды.
• Как участвовать в выставке и собрать не только целевые лиды, но и персональные данные.
• 20 лет организует участие в выставках ведущим станкоторговым компаниям России
• Организатор бизнес-туров по выставкам и заводам в Китае и Турции
Достижения:
• 9 стендов - рекордное количество стендов за одну выставку, общей площадью более 1000 кв. метров
• 15 выставок - максимальное количество проведенных выставок под ключ за год
Тема:
Как поучаствовать во всех выставках отрасли с минимальным бюджетом. Технологии выставочной лидогенерации.
Тезисы:
• Как не участвовать в выставке, но все равно собрать с нее лиды.
• Как участвовать в выставке и собрать не только целевые лиды, но и персональные данные.
Полина Кожевникова
• Руководитель направления Outreach-маркетинг. Маркетинговая группа Комплето
• Опыт работы в B2B - 2 года
• Сертифицированный специалист по брендингу
• Автор и наставник в интернатуре Комплето по направлениям «Email-Outreach» и «Бренд-менеджмент»
Тема:
Outreach как канал привлечения целевого трафика для B2B
Тезисы:
• Почему outreach остаётся эффективным каналом лидогенерации в B2B и сложных продуктах
• Outreach как инструмент точечного привлечения целевого трафика
• Ключевые отличия классического и современного подходов к outreach
• Традиционные инструменты outreach: возможности и ограничения
• Современная модель outreach: работа с данными, бизнес-контекстом и сценариями вместо шаблонов
• С чего начинается эффективный outreach: анализ компании и принятие решения о целесообразности контакта
• Скоринг компаний и фильтрация аудитории как основа качества лидов и репутационной безопасности
• Outreach как управляемый и предсказуемый канал привлечения целевого трафика
• Ключевые метрики эффективности outreach: диалоги, SQL и качество контакта
• Опыт работы в B2B - 2 года
• Сертифицированный специалист по брендингу
• Автор и наставник в интернатуре Комплето по направлениям «Email-Outreach» и «Бренд-менеджмент»
Тема:
Outreach как канал привлечения целевого трафика для B2B
Тезисы:
• Почему outreach остаётся эффективным каналом лидогенерации в B2B и сложных продуктах
• Outreach как инструмент точечного привлечения целевого трафика
• Ключевые отличия классического и современного подходов к outreach
• Традиционные инструменты outreach: возможности и ограничения
• Современная модель outreach: работа с данными, бизнес-контекстом и сценариями вместо шаблонов
• С чего начинается эффективный outreach: анализ компании и принятие решения о целесообразности контакта
• Скоринг компаний и фильтрация аудитории как основа качества лидов и репутационной безопасности
• Outreach как управляемый и предсказуемый канал привлечения целевого трафика
• Ключевые метрики эффективности outreach: диалоги, SQL и качество контакта
Дмитрий Труш
• Компания ДКС
• Опыт в B2B более 15 лет
• Основная специализация: стратегия, маркетинг, реклама и GTM для сложных рынков: промышленность, инженерные и IT-решения, девелопмент, сервисные B2B-модели
Ключевые достижения:
- разработка и внедрение B2B-стратегий для компаний среднего и крупного масштаба
- запуск и перезапуск маркетинга и GTM для сложных продуктовых портфелей
- проведение стратегических и управленческих сессий для топ-команд
- выстраивание связки «стратегия - маркетинг - исполнение»
- работа с компаниями с оборотом от нескольких миллиардов рублей
Тема:
ABM-маркетинг в B2B: как перестать «лить лиды» и начать работать по целевым аккаунтам
Тезисы:
• Как мы поняли, что в нашем B2B-маркетинге массовый лидоген перестаёт работать
• В какой момент поняли, что нужен ABM-подход
• Как определяем целевые аккаунты, собираем рабочий ICP и выделяем приоритетные сегменты без иллюзии «нам подходят все» (на примере застройщиков)
• Как синхронизировать маркетинг, продажи и экспертные команды вокруг конкретных компаний, а не вокруг абстрактного потока лидов
• Какие инструменты действительно работают в ABM
• Как оценивать ABM не по количеству заявок
• Опыт в B2B более 15 лет
• Основная специализация: стратегия, маркетинг, реклама и GTM для сложных рынков: промышленность, инженерные и IT-решения, девелопмент, сервисные B2B-модели
Ключевые достижения:
- разработка и внедрение B2B-стратегий для компаний среднего и крупного масштаба
- запуск и перезапуск маркетинга и GTM для сложных продуктовых портфелей
- проведение стратегических и управленческих сессий для топ-команд
- выстраивание связки «стратегия - маркетинг - исполнение»
- работа с компаниями с оборотом от нескольких миллиардов рублей
Тема:
ABM-маркетинг в B2B: как перестать «лить лиды» и начать работать по целевым аккаунтам
Тезисы:
• Как мы поняли, что в нашем B2B-маркетинге массовый лидоген перестаёт работать
• В какой момент поняли, что нужен ABM-подход
• Как определяем целевые аккаунты, собираем рабочий ICP и выделяем приоритетные сегменты без иллюзии «нам подходят все» (на примере застройщиков)
• Как синхронизировать маркетинг, продажи и экспертные команды вокруг конкретных компаний, а не вокруг абстрактного потока лидов
• Какие инструменты действительно работают в ABM
• Как оценивать ABM не по количеству заявок
Ален Багабо
- Директор партнёрского маркетинга Vitamin.tools (Yagla+LPgenerator)
- В интернет-маркетинге с 2008 года
- Собственник SEO-агентства «Первая студия продающих сайтов»
- Более 400 реализованных проектов продвижения и 8 лет опыта наставничества
- Участник Экспертного сообщества (2015-2020 гг.)
Ключевые достижения:
- разработка и внедрение B2B-стратегий для компаний среднего и крупного масштаба
- запуск и перезапуск маркетинга и GTM для сложных продуктовых портфелей
- проведение стратегических и управленческих сессий для топ-команд
- выстраивание связки «стратегия - маркетинг - исполнение»
- работа с компаниями с оборотом от нескольких миллиардов рублей
Тема:
Контекстная реклама 2026 в B2B: как не слить бюджет и получать целевые заявки по адекватной цене
Тезисы:
- Мастер-кампаний и автотаргетинг в Яндекс.Директе: доверять или проверять? Разбираем, когда автостратегии работают в B2B, а когда сливают бюджет.
- Как мы сократили бюджет на 500 тыс. руб. в месяц, отключив неэффективные связки: кейс для B2B-ниши (производство, логистика).
- Сбор минус-слов и работа с поисковыми запросами: то, что экономит 20% бюджета в сложных B2B-кампаниях. Готовая методика.
- Ретаргетинг и РСЯ в B2B: когда они работают, а когда — пустая трата денег. Правила настройки на длинный цикл сделки.
- Связка SEO и контекста: как дешевые поисковые запросы помогают оптимизировать CPA и снизить зависимость от дорогих ключей.
Андрей Васючков
Руководитель отдела маркетинга Стальпром-Оборудование.
Стратегический маркетолог, член Гильдии маркетологов России, спикер, автор научных и прикладных статей.
Тема:
Построение карты маркетинга B2B-компании, которая повышает конверсию в несколько раз. CJM, карта коммуникаций и EST-карта позиционирования.
Тезисы:
Стратегический маркетолог, член Гильдии маркетологов России, спикер, автор научных и прикладных статей.
Тема:
Построение карты маркетинга B2B-компании, которая повышает конверсию в несколько раз. CJM, карта коммуникаций и EST-карта позиционирования.
Тезисы:
- Проблема B2B-маркетинга: много трафика - мало сделок
- Почему классический маркетинг не работает
- Маркетинг как система, а не набор инструментов
- Три карты маркетинга: каркас системы
- CJM: как понять поведение B2B-клиента
- EST-карта: как выбрать смысл, а не “фичи”
- Карта каналов: где происходит влияние
- Ключевой инсайт: динамическое позиционирование
- Интеграция: как “сшить” 3 карты
- Результат: рост без увеличения бюджета
Мария Жукова
- B2B-маркетолог, ex. CMO Kotelov
- Больше 10 лет в b2b маркетинге, создает бренд-медиа для IT-компаний и работает над личными брендами основателей.
- Автор канала "Пиаркетинг в b2b — Мария Жукова"
Тема:
Как запустить B2B-медиа и зайти к самым недоступным клиентам.
Тезисы:
- Зачем b2b-бренду запускать видеоформаты?
- Как сформулировать цель и измерять эффективность.
- Кейс запуска ИТ-подкаста для ИТ компании kotelov.
- Кейс запуска подкаста для CSI.
- Процесс создания и важные инсайты.
- Чек-лист по работе над запуском.
