ЦЕХ - это
|
|
ЦЕХ - это
|
|
О конфе
Любой цех состоит из отдельных подразделений, специализирующихся на создании разных деталей, которые в итоге собираются в классный продукт. Для В2В это тоже актуально, поэтому мы создали ЦЕХ В2В-маркетинга и собрали в нем экспертов, работающих в В2В-проектах много лет, чтобы по завершении конференции вы получили полный гайд по ведению сложных технологических В2В-проектов.
Почему обязательно нужно смотреть записи ЦЕХа?
Кейсы
Реальные В2В-кейсы. Без рекламы
Фишки
Новые связки В2В-инструментов от экспертов-практиков + гайды, чек-листы, полезные материалы
Эксперты
Возможность обсудить с В2В-экспертами конкретные вопросы своего проекта
Чего не было в ЦЕХе?
Что было в ЦЕХе?
Спикеры Третьего ЦЕХа
- Маркетолог-практик, основатель «Студии маркетинга Володи Лоцманова» (2015)
Консультант по маркетингу компаний СКБ Контур, «Артисты и Звёзды», Finntrail, СТД Петрович, Holly Polly и др.Тема:
Концепция сценариев в B2B-маркетинге и продажах: нестандартные подходы, кейсы, связки
Кейсы: завод труб НПВХ, ивент-агентство, услуги по воспроизводству скота - CEO агентства поискового маркетинга «SEO Интеллект».
Топ-5 в рейтинге упоминания персон в SEO. Преподаватель в Нетологии, MAED, ВШЭ.Тема:
B2B-трафик исчезает из поиска. Как перестроить SEO под нейроответы для B2B-бизнеса
Кейсы: IT-интеграторы, логистика, грузоперевозки - CMO ГК Астрал
ТОП100 директоров по маркетингу рейтинга Коммерсантъ, 2025
Команда из 15 РММ управляет 22 продуктами. Увеличили клиентскую базу на 220000 B2B-пользователей на занятом рынке. 12 лет в B2B ITТема:
Прицельный B2B-маркетинг в условиях 2026 года. Как в сложное время в сложном B2B привлекать и догревать клиентов.
Кейсы: B2B-компании IT отрасли - Сооснователь и директор по развитию маркетинговой группы МАРКО
Эксперт в области разработки маркетинговых стратегий для производственных, технологических и инжиниринговых компаний.
Опыт 19 лет -
Основатель маркетингового агентства «Сделано.»
10+ лет в диджитал-маркетинге в B2B
3 года внедряет нейросети в области В2В-маркетинга
Тема:
Аналитика данных: как найти точки роста в B2B-маркетинге и продажах
На примере кейсов: производство мебели, лакокрасочных материалов и профессиональных средств для уборки - Эксперт по B2B-продажам и account-based marketing.
Основатель бизнес-клуба B2B DRIVE
Опыт: 29 лет в B2B
Заключил 2000+ сделок, 370+ клиентов из 10 странТема:
Привлечение крупных B2B-клиентов по методике Account-Based Marketing. Российская специфика 2026 - 2027
На примере кейсов: ИТ, промышленность, консалтинг
- Директор партнёрского маркетинга Vitamin.tools (Yagla+LPgenerator)
В интернет-маркетинге с 2008 года
Более 400 реализованных проектов продвижения и 8 лет опыта наставничества - Руководитель агентства по продвижению на Авито “Теam PRO”
Более 3000 успешно реализованных проектов
50 проектов в работе - Маркетолог "жестких" B2B-проектов
Организатор вебинаров и конференций по B2B-маркетингу
Создатель клуба B2B-маркетологов - СкладОпыт работы в B2B - 15 лет
- Специалист по таргетированной и контекстной рекламе с 2015 года
Более 200 успешных кейсов: B2B, производство, крупный бизнес.
Среди клиентов: Тверской Литейный Завод, Русская СпецСталь, Alpari, Lexus, администрация Санкт-Петербурга, Hyundai - B2B-маркетолог, ex-руководитель B2B-маркетинга в Авито, автор канала «Алина в B2B».
11 лет в B2B: Авито, АТОЛ, Huawei, крупнейший франчайзи 1С.
Вывела АТОЛ в лидеры продаж касс при переходе рынка на ФФД 1.2, обогнали Сбер и Тинькофф - Основатель Target Direct — платформы B2B-лидогенерации через официальные письма
- Маркетолог, стратег и основатель маркетингового агентства «Дрожжи».
В маркетинге 14+ лет.
Работает с компаниями с выстроенным системным маркетингом. Более 140 проектов в разных нишах. Автор методики «Маркетинг без бюджета».
Наставник в клубе TERRA, Спикер ГБУ «МБМ» - СЕО коммуникационного агентства Modifiers (среди клиентов: Сбербанк, ВТБ, Coca-Cola, Газпром , ТНТ, Делимобиль).
Победитель премий «Серебряный лучник» (2026) и «Серебряный Меркурий» (2025), Runet: топ-20 PR-агентств страны.
Член Российской ассоциации по связям с общественностью
Программа Третьего ЦЕХа
Как это было
Мы добавили несколько фрагментов выступлений спикеров Первого ЦЕХа, чтобы вы могли оценить практическую пользу и плотность материала.
BOYZ
She has been nominated for an Academy Award, two Grammy Awards, and the Mercury Prize
Как это было
Мы добавили несколько фрагментов выступлений спикеров Первого ЦЕХа, чтобы вы могли оценить практическую пользу и плотность материала.
Отзывы
Сомневаетесь в качестве выступлений?
Поcмотрите записи предыдущих конференций
Купить записи ЦЕХа
Выбирайте тариф и стоимость. Оформляйте!
Тариф Третий ЦЕХ
Записи и материалы + Консультация
Записи и материалы + Консультация
15 000 руб.
Тариф Третий ЦЕХ
Записи и материалы
Записи и материалы
7 000 руб.
Тариф ЦЕХ + Склад
База знаний маркетинга B2B-компаний
База знаний маркетинга B2B-компаний
45 000 руб.
Партнеры ЦЕХа
- Генеральный партнерVitamin.tools — рекламная экосистема, которая позволяет:
• пополнять всю рекламу в одном кабинете и возвращать от нее до 18%
• получать бесплатные инструменты оптимизации, постоплату, закрывающие документы в одном окне,
• конструктор лендингов,
• обучающие курсы по маркетингу,
• помощь с маркировкой рекламы и прохождении модерации и при блокировках.
Информационные партнеры
Организатор ЦЕХа
Анатолий Рус
15 лет в маркетинге и продажах сложных B2B-проектов
Организатор 100+ вебинаров для технических B2B-аудиторий
Спикер профильных конференций “Суровый Питерский Форум”, Делай SMM, Sold Out, SMMSiberia, и бизнес-форумов Head Hunter, Mail.ru
Создатель телеграм-канала по B2B-маркетингу.
15 лет в маркетинге и продажах сложных B2B-проектов
Организатор 100+ вебинаров для технических B2B-аудиторий
Спикер профильных конференций “Суровый Питерский Форум”, Делай SMM, Sold Out, SMMSiberia, и бизнес-форумов Head Hunter, Mail.ru
Создатель телеграм-канала по B2B-маркетингу.
Не забудьте свой подарок
Дарим подборку полезных материалов по В2В-маркетингу за регистрацию. Просто заполните форму - и получите свой подарок.
Как с нами связаться
Предложения по партнёрству, заявки на спикерство и другие вопросы по ссылке
Владимир Лоцманов
• Маркетолог-практик, основатель «Студии маркетинга Володи Лоцманова» (2015)
• Консультант по маркетингу компаний СКБ Контур, «Артисты и Звёзды», Finntrail, СТД Петрович, Holly Polly и др.
Тема:
Концепция сценариев в B2B-маркетинге и продажах: нестандартные подходы, кейсы, связки
Кейсы: завод труб НПВХ, ивент-агентство, услуги по воспроизводству скота
Тезисы:
• Консультант по маркетингу компаний СКБ Контур, «Артисты и Звёзды», Finntrail, СТД Петрович, Holly Polly и др.
Тема:
Концепция сценариев в B2B-маркетинге и продажах: нестандартные подходы, кейсы, связки
Кейсы: завод труб НПВХ, ивент-агентство, услуги по воспроизводству скота
Тезисы:
- Что такое сценарии? Как их исследовать в B2B?
- Как использовать сценарии для разработки маркетинговой стратегии?
- Какие нестандартные подходы к лидогенерации в B2B эффективны прямо сейчас?
- Кейсы с интересными подходами: завод труб НПВХ, ивент-агентство, компания с услугами по воспроизводству скота
- ТОП-3 связки для получения лидов прямо сейчас
Артур Латыпов
- CEO агентства поискового маркетинга «SEO Интеллект».
- 500+ успешно продвинутых проектов.
- В портфеле клиентов: P&G, «Сколково Парк», «Автомир», PepsiCo, Rolls-Royce, Северсталь, 4Fresh, Diasoft, Novikov Group, Skoda, Москвич, «Каляев», NOW, BeFit, Mercedes, LADA, TEAMLY.
- Топ-5 в рейтинге упоминания персон в SEO.
- Преподаватель в Нетологии, MAED, ВШЭ.
Тема:
B2B-трафик исчезает из поиска. Как перестроить SEO под нейроответы для B2B-бизнеса
Тезисы:
- падение органического трафика и лидов в B2B в 2026 году
- почему B2B страдает больше, чем e-commerce
- трансформация SEO: как продвигать сайты, когда ИИ перехватывает трафик
- GEO и AI SEO на практике: как попасть в ИИ-выдачу и ответы нейросетей
- что реально работает и нужно сделать уже сейчас
- кейсы из B2B-проектов: что сработало, что нет
Евгений Мео
- CMO ГК Астрал
- ТОП100 директоров по маркетингу рейтинга Коммерсантъ, 2025
- Команда из 15 РММ управляет 22 продуктами. Увеличили клиентскую базу на 220000 B2B-пользователей на занятом рынке. 12 лет в B2B IT
Прицельный B2B-маркетинг в условиях 2026 года. Как в сложное время в сложном B2B привлекать и догревать клиентов
Тезисы:
Маркетинг сегодня владеет примерно 70% пути клиента в B2B, а покупатели проводят все меньше времени в общении с продавцами. При этом привлекать новых клиентов с каждым годом становится все сложнее и дороже.
Несмотря на это, большинство компаний по-прежнему сосредоточены на наполнении верха воронки и почти не работают с теми, кто уже взаимодействовал с компанией. А именно здесь чаще всего скрывается самый недооцененный источник роста.
На примере реальных кейсов обсудим:
• Как работать по-настоящему эффективно, а не тратить маркетинговый бюджет на разрозненные активности?
• Как оцифровать путь клиента и учитывать все касания с помощью несложных и недорогих инструментов?
• Как не терять клиентов на пути к сделке и возвращать их в воронку, если они выпали?
• Как перестроить планирование маркетинга, чтобы продавать больше теми же ресурсами?
Алексей Тищенко
- Сооснователь и директор по развитию маркетинговой группы МАРКО
- Эксперт в области разработки маркетинговых стратегий для производственных, технологических и инжиниринговых компаний.
- Опыт 19 лет
Тема:
Где ломается маркетинговая B2B-стратегия: 10 ошибок реализации на основе 200+ кейсов
Тезисы:
- Где разрыв между маркетинговой стратегией и её реальной реализацией.
- Неочевидны ошибки внутри компании.
- Почему даже правильная стратегия может не сработать.
- Как и почему реализация начинает отклоняться от стратегии
- Ошибки распределения ответственности за реализацию стратегии.
- Как несогласованность маркетинга и продаж влияет на итоговые продажи.
- Разбор реальных кейсов МАРКО: что компания сделала, к чему это привело и какие ошибки были выявлены.
- Правильный переход от маркетинговой стратегии к реализации.
- Выводы по итогам более чем 200 проектов B2B- и промышленных компаний.
Дмитрий Южанин
• Основатель маркетингового агентства «Сделано.».
• 16+ лет в маркетинге, 10+ лет в диджитал-маркетинге в B2B.
• 3 года внедряет нейросети в маркетинг и менеджмент.
• Преподаватель курса по интернет-маркетингу в УрГЭУ, преподаватель курса по ИИ в маркетинге для сервиса «Витамин».
• Ведущий мини-клуба по маркетингу в бизнес-клубе «Реформа».
• Участник программного комитета конференции «Уральский промпт» (организатор — Дмитрий Румянцев, «Ивентология»).
Тема:
Аналитика данных: как найти точки роста в B2B-маркетинге и продажах
На примере кейсов: производство мебели, лакокрасочных материалов и профессиональных средств для уборки
Тезисы:
• 16+ лет в маркетинге, 10+ лет в диджитал-маркетинге в B2B.
• 3 года внедряет нейросети в маркетинг и менеджмент.
• Преподаватель курса по интернет-маркетингу в УрГЭУ, преподаватель курса по ИИ в маркетинге для сервиса «Витамин».
• Ведущий мини-клуба по маркетингу в бизнес-клубе «Реформа».
• Участник программного комитета конференции «Уральский промпт» (организатор — Дмитрий Румянцев, «Ивентология»).
Тема:
Аналитика данных: как найти точки роста в B2B-маркетинге и продажах
На примере кейсов: производство мебели, лакокрасочных материалов и профессиональных средств для уборки
Тезисы:
- Идеальный путь клиента: где именно в B2B рвётся цепочка от первого захода на сайт до оплаченного счёта
- Минимальный набор цифр, без которого нельзя понять, что чинить.
- Как за один вечер понять, у вас барахлит маркетинг или продажи?
- Как увидеть проблему, открыв одну только CRM, без отдельных отчётов.
- Самая частая причина, почему маркетинг не работает.
- Почему подрядчик по трафику считает, что всё хорошо, а у вас провал?
- Как определить барьеры клиента, из-за которых он уходит к конкуренту.
Александр Пашигрев
- Эксперт по B2B-продажам и account-based marketing.
- Основатель бизнес-клуба B2B DRIVE
- Опыт: 29 лет в B2B
- Заключил 2000+ сделок, 370+ клиентов из 10 стран
Тема:
Привлечение крупных B2B-клиентов по методике Account-Based Marketing. Российская специфика 2026.
На примере кейсов: ИТ, промышленность, консалтинг.
Тезисы:
- Зачем вам ABM и кому это не подходит? Матрица B2B-рынков.
- Кого будем привлекать? Как определить профиль идеального клиента и собрать базу.
- На что привлекать? Пирамида продуктов, контент и мероприятия.
- Что говорить? Аналитика отрасли, сигналы по компании, гипотезы и сообщения.
- Как заходить? Каналы и адаптация коммуникаций под них.
- Как не бесить? Фоллоу-ап, эскалация и взращивание.
- Как подружить маркетинг и продажи? Как организовать команду и процесс.
Ален Багабо
- Директор партнёрского маркетинга Vitamin.tools (Yagla+LPgenerator)
- В интернет-маркетинге с 2008 года
- Собственник SEO-агентства «Первая студия продающих сайтов»
- Более 400 реализованных проектов продвижения и 8 лет опыта наставничества
- Участник Экспертного сообщества (2015-2020 гг.)
Ключевые достижения:
- разработка и внедрение B2B-стратегий для компаний среднего и крупного масштаба
- запуск и перезапуск маркетинга и GTM для сложных продуктовых портфелей
- проведение стратегических и управленческих сессий для топ-команд
- выстраивание связки «стратегия - маркетинг - исполнение»
- работа с компаниями с оборотом от нескольких миллиардов рублей
Тема:
Юнит-экономика в B2B: как считать CAC и LTV, если сделка закрывается через полгода
Тезисы:
- Почему обычные формулы юнит-экономики ломаются при цикле сделки 3–9 месяцев?
- Как считать допустимый CAC до первой закрытой сделки — работа с косвенными данными (кейс: без CRM, по данным РОПа и бухгалтерии).
- Квалифицированный лид ≠ сделка: как считать конверсию на длинном цикле с несколькими лицами, влияющими на решение.
- Как прогнозировать LTV B2B-клиента до первой оплаты, не имея истории покупок.
- Три сценария действий, если CAC выше LTV, а сделка ещё не закрылась.
Владислав Гаврилин
- Руководитель агентства по продвижению на Авито “Теam PRO”
- Более 3000 успешно реализованных проектов
- 50 проектов в работе
Тема:
Авито как инструмент B2B-лидогенерации: пошаговая настройка и реальные кейсы
Тезисы:
- Инструменты B2B-продвижения на Авито — от базового понимания до новых возможностей 2026 года: ИИ, платные услуги, премиум-сервисы.
- Техническая часть настройки — на что обращать внимание, новые источники трафика внутри площадки.
- Конкуренция на Авито — как устоять и привлечь максимум B2B-заявок даже при высокой конкуренции.
- Стратегии продвижения и практические шаги для регионального B2B-бизнеса, сегментация аккаунтов.
- Роль репутации и отзывов — влияние на ранжирование и доверие клиентов.
- Современные подходы к привлечению и удержанию B2B-клиентов — что работает сегодня.
- Автоматизация и оптимизация бизнес-процессов — как автоматизация влияет на скорость обработки заявок и доход.
Анатолий Рус
• Маркетолог "жестких" B2B-проектов.
• Специализация: контент, трафик и социальные сети.
• Работает с B2B-проектами 10 лет, за это время:
- Открутил 40 млн рублей рекламного бюджета
- Проверил более 500 гипотез
- Разработал 23 вида контента, эффективно работающего в B2B-сфере
- Вывел 15 лид-магнитов, которые стабильно генерируют B2B-лиды
- Получил 17 000 качественных B2B-лидов
Сферы деятельности проектов:
- Станки для металлообработки
- Оборудование отопления и водоснабжения
- Оборудование для энергетического комплекса
- Промышленное оборудование для деревообработки
- Инженерные системы для зданий и сооружений
Тема:
Маркетинговые B2B лид-магниты, работающие в 2026 году
Кейсы: промышленные станки, корпоративное обучение ИИ, оборудование отопления и водоснабжения, маркетинговые услуги
• Специализация: контент, трафик и социальные сети.
• Работает с B2B-проектами 10 лет, за это время:
- Открутил 40 млн рублей рекламного бюджета
- Проверил более 500 гипотез
- Разработал 23 вида контента, эффективно работающего в B2B-сфере
- Вывел 15 лид-магнитов, которые стабильно генерируют B2B-лиды
- Получил 17 000 качественных B2B-лидов
Сферы деятельности проектов:
- Станки для металлообработки
- Оборудование отопления и водоснабжения
- Оборудование для энергетического комплекса
- Промышленное оборудование для деревообработки
- Инженерные системы для зданий и сооружений
Тема:
Маркетинговые B2B лид-магниты, работающие в 2026 году
Кейсы: промышленные станки, корпоративное обучение ИИ, оборудование отопления и водоснабжения, маркетинговые услуги
Владимир Осташков
- Специалист по таргетированной и контекстной рекламе с 2015 года
- Более 200 успешных кейсов: B2B, производство, крупный бизнес
- Среди клиентов: Тверской Литейный Завод, Русская СпецСталь, Alpari, Lexus, администрация Санкт-Петербурга, Hyundai
Тема:
Яндекс Директ в промышленном B2B: как работать с узким спросом и оценивать качество заявок. Кейс — промышленная аспирация.
В промышленном B2B низкая стоимость конверсии может оказаться проблемой, а не поводом для радости. На кейсе по промышленной аспирации я покажу, как работал с узким спросом, разделял Поиск и РСЯ и на что смотрел, чтобы отличить целевую заявку от обычного достижения цели в Директе.
Тезисы:
- Как я работал с узким спросом, дорогими кликами и длинным циклом сделки в промышленном B2B.
- Как разделил направление на отдельные продукты и задачи, собрал семантику и отсёк информационные и нецелевые запросы.
- Почему я не оценивал Поиск, РСЯ и Товарную кампанию по одной мерке и в каких случаях дешёвая конверсия может оказаться проблемой.
- Какие цели я использовал для автостратегий и какую обратную связь запрашивал для оценки качества заявок.
- Какие гипотезы пришлось остановить, как я перераспределял бюджет и к каким результатам пришёл за полгода работы.
Алина Котишевская
- B2B-маркетолог, ex-руководитель B2B-маркетинга в Авито, автор канала «Алина в B2B»
- 11 лет в B2B: Авито, АТОЛ, Huawei, крупнейший франчайзи 1С
- Вывела АТОЛ в лидеры продаж касс при переходе рынка на ФФД 1.2, обогнали Сбер и Тинькофф
Тема:
Когда лидогенерация в B2B - ошибка. Что делать, если вы тратите бюджет, а клиентов нет?
Тезисы:
- Директор требует лиды. Рекламу запустили, контакты получили - дорогие и нецелевые.
- Настройки в порядке, клиенты на рынке есть. Значит проблема не в лидогенерации.
- Матрица Deloitte: 2 шкалы, 4 квадранта. На что смотреть и как определить свой квадрат.
- Сильный продукт, сильный бренд. Кейс Авито: лидогенерация работает, выходите на рынок и забираете свое.
- Бренд знают, продукт сырой. Кейс Huawei: запуск стартапа на международный рынок, работа с ранними последователями и доработка продукта вместе с ними.
- Продукт готов, а рынка еще нет. Кейс АТОЛ: образование рынка, переход в лидогенерацию в день дедлайна. Движение по квадратам.
- Не знают ни компанию, ни продукт. Здесь живут стартапы: одновременно образование рынка и построение доверия к бренду.
- Чек-лист: как определить свой квадрант и какое первое действие.
Егор Васильев
Основатель Target Direct — платформы B2B-лидогенерации через официальные письма
Тема:
B2B-лидогенерация через официальные письма: забытый канал, который снова работает.
Кейсы: ИТ-продукты ПО для ГМК, ИИ-агентов для МСБ, МТР для нефтегаза
Тезисы:
Тема:
B2B-лидогенерация через официальные письма: забытый канал, который снова работает.
Кейсы: ИТ-продукты ПО для ГМК, ИИ-агентов для МСБ, МТР для нефтегаза
Тезисы:
- от чего реально зависит конверсия официальных писем в B2B
- на что точно не стоит рассчитывать
- как выжать из email-аутрич больше, подключив к нему отдел продаж
- почему формат email-рассылок работает по всему спектру B2B-бизнеса - от стартапа до крупных холдингов
- какие задачи маркетинга решает аутрич через официальные письма
Юлия Дижа
- Маркетолог, стратег и основатель маркетингового агентства «Дрожжи»
- В маркетинге 13+ лет. Работает с компаниями с выстроенным системным маркетингом. Более 140 проектов в разных нишах
- Автор методики «Маркетинг без бюджета»
- Наставник в клубе TERRA, Спикер ГБУ «МБМ»
Тема:
Личный бренд как часть маркетинговой системы B2B-компании в 2026 году
Кейсы: юридические услуги и маркетинговое агентство
Тезисы:
- Личный бренд как часть маркетинговой системы B2B-компании
- Как понять, нужен ли личный бренд именно вашей B2B-компании
- Как найти нишу, в которой уже есть спрос и деньги
- Как определить свою целевую B2B-аудиторию
- Как сформировать позиционирование эксперта
- Как выделиться среди экспертов и не конкурировать ценой
- Какие каналы продвижения реально работают в 2026 году
- Как выбрать подходящие каналы продвижения под свою нишу
- Как выстроить контент, который приводит клиентов
- Пошаговая система продвижения, которую можно внедрять сразу
Антон Утехин
- СЕО коммуникационного агентства Modifiers (среди клиентов: Сбербанк, ВТБ, Coca-Cola, Газпром , ТНТ, Делимобиль)
- Победитель премий «Серебряный лучник» (2026) и «Серебряный Меркурий» (2025), Runet: топ-20 PR-агентств страны
- Член Российской ассоциации по связям с общественностью
Почему ИИ замечает одни компании, а другие — нет
Как PR влияет на рекомендации нейросетей
Тезисы:
- Новый шорт-лист: как нейросеть становится посредником между компанией и клиентом.
- Что ИИ знает о бренде и почему одного сайта или нескольких публикаций недостаточно.
- Специфика запросов на пиар от крупных корпораций в 2026 году. Почему в каждом тендере на пиар обязательно требование по продвижению в ИИ?
- Три кейса:
- Договор с крупной российской финтех компанией, где основной упор сделан на замер нейровыдачи. Почему нейровыдача дополняет традиционные пиар, а не заменяет.
- Как объединить PR, маркетинг, SEO и контент вокруг единого позиционирования
- Что измерять: упоминания, рекомендации, источники, точность образа бренда и влияние на обращения
- Практический алгоритм, с которого компания может начать работу с ИИ-видимостью. Как попадать в нейровыдачу?
