Профессиональное сообщество 10 000 участников
поток новых Лидов
- Привлечение новой аудиторииНовые посетители на сайте и подписчики в сообществах социальных сетей
- Удержание внимания аудитории на длинном цикле продажФормирование тематического комьюнити по молниезащите и заземлению
- Увеличение количества лидовНовые контакты целевой аудитории на сайте и в социальных сетях
- Получение целевых запросовЗапрос коммерческого предложения
Технические запросы на расчет и тестирование оборудования
- 1000 полезных материалов по проектированию и монтажу молниезащиты
- Оборудование молниезащиты и заземления
- Консультации специалистов по расчётами, монтажу и эксплуатации систем молниезащиты любых объектов и заземления во всех типах грунтов (в том числе в вечномёрзлых, скальных, песчаных)
- Подготовка расчётов и решений для включения в проектную документацию.
- Бесплатное обучение специалистов от профессионалов в виде вебинаров, статей, примеров
При первичном изучение проекта были выявлены сложности, с которыми предстояло работать
- Сложный (непонятный!) продукт
- Длинный цикл продаж
от 1 до 3 лет - Высокая стоимость оборудования
- Несколько компаний и ЛПР в воронке продаж
- Очень узкие целевые аудитории
Сформирована команда проекта
Со стороны клиента: продакт-менеджер, технические специалисты и менеджер продаж
С нашей стороны: руководитель проекта, SMM-специалист, контент-менеджер
Привлеченные специалисты: авторы, копирайтер и редактор
С командой проводились еженедельные спринты.
Сбор целевых аудиторий
с помощью инструментов соц. сетей и за счет трафика на сайт
Исходя из нашего опыта, для выполнения задач проекта, клиенту были предложены в работу 15 видов контента, которые успешно работают на B2B-аудиторию.
— Статьи экспертов
— Продуктовые новости (обзоры, новинки, примеры использования)
— Примеры проектов
— Расчеты спецификаций, подбор оборудования
— Кейсы, истории успеха
— Чек-листы, инструкции
— Коммерческий контент (акции, распродажи, особые условия, новинки)
— Околотематический контент
— Ситуационный контент (праздники, знаковые события в отрасли, мировые новости)
— Вебинары, встречи, др. мероприятия
— Про жизнь компании
— Опросы
— Видео (записи вебинаров, “кусочки” вебинаров, обзоры товаров, околотематические видео)
— Контент партнеров и пользователей
— Контент для Лид-форм (виды, форматы, показатели)
Аудитория сообществ (Вконтакте, Telegram)
выросла с 500 до 11 500 подписчиков
Ежемесячно:
1000 переходов на сайт из соц. сетей
150 новых подписчиков
80 лидов/контактов из соц. сетей
4-7 технических вопросов/комментариев
3-5 конверсий на сайте
Ежегодно:
+ 20% прирост целевой аудитории в ЦРМ
+ 15-30% прирост количества целевых запросов
+ 25-30% рост оборота компании
